粉紅桔梗

看現場...

 

2006年，楊哲杰（中）與太太陳曉蔓（左）成立網路女裝「Miu’s」，走出攝影棚，以街頭拍照風吸引買家注 意。

 

網路世界，照片決定消費。
後起之秀想與前輩並駕齊驅，只有靠照片決勝。
2006年成軍的「Miu’s」，走出攝影 棚，以「韓流」街拍風，在網拍市場崛起，4年時間，從沒沒無聞到月營業額200萬元，靠的不是完美頂尖之攝影創作，而是打造生活、親民的閒適氛圍，吸引姊 姊妹妹瘋狂點頭，然後點鍵下單。

採訪╱潘姿吟 攝影╱林鼎皓(20100211)

http://tw.nextmedia.com/special/index/type/Article/PubDate/20100409/ParentType/Tree/ArticleID/32423916/IssueID/20100409

誰說隔行如隔山，有 人兼職收入比正職薪水還高。台大醫院物理治療師楊哲杰，因為老婆懷孕，所以嘗試在網路創業、賣女裝，讓太座打發時間，「為的是以後可以在家工作兼顧小 孩。」因為，任職於被動元件廠業務陳曉蔓的工作，常得來回台北新竹，楊哲杰怕她動了胎氣，想盡辦法把老婆留在家裡。

1天工作16個小時

「沒想到，從此我就變成女工。」陳曉蔓笑說，2006年開始於網路賣衣服，起步慢人一大步，必須更費心追上別 人的腳步。夫妻倆，一個拍照、修圖，一個進貨、上架、出貨、品檢、包裝等，1天工作16個小時，比想像中辛苦。
由於，進貨管道大同小異，「我們拿 到的貨，別人有可能拿到。」當時，楊哲杰注意，網拍市場的照片多為棚拍，風格差異性不大，「如果跟別人一樣，只會淹沒在其中。」
花錢請名模是賣名 氣，他們想賣衣服，希望買家把注意力集中在衣服上，「以針織上衣來說，我希望可以讓人看到穿在路上走的實體感覺，而不是只看到名模的美漂亮臉龐。」所以， 他撇除以往過於刻意擺Post的拍照模式，從選用模特兒鎖定素人到拍攝場景拉到街頭，每個環節，精心設計。

素人拍攝街頭取景

模特兒的身高不用太高、臉蛋不需要絕世美人，只要身材比例OK、看起來像是漂亮一點的路人，重點是要讓人沒有 距離感，「好像在街頭就可以遇到的人，」以親民取勝，所以，每張照片就像在逛街、散步的路人，「重點是，完全不看鏡頭。」這種風格，有人形容為「韓風」。
外 拍攝影師很貴，楊哲杰購進設備、自己拍。他坦承剛開始，手法很粗糙，不止把自己的影子拍進去，「常常連路人甲、乙、丙也入鏡。」他笑說，照片PO上網後， 竟然還有買家真的詢問：「後面那個人身上的粉紅色外套……」
迥異的呈現風格，引爆網路街頭攝影風，「Miu’s」在短短4年內崛起，2009年 12月營業額達200萬元，單月獲利30萬，成績不凡。
然而，外拍並非如想像中輕鬆。模特兒換衣服、造型師打理造型都要克服，甚至連取景也成問 題，楊哲杰說：「信義計劃區百貨業者、豪宅、東區店家一見有人拍照，馬上出動趕人。」常被趕的他們，形容自己如同過街老鼠，「友善的拍攝據點，實在少之又 少。」可見這門生意的苦，完全不亞於擺路邊攤；會成功，果然一點都不簡單。

楊哲杰小檔案

 

年齡：1980年出生，30歲
學歷：台灣大學物理治療系畢業
經 歷：任職於台大醫院，擔任物理治療師，2006年於網路兼差成立「Miu’s」專賣女裝

店家資料

Miu’s
網址：http://mius.shop.rakuten.tw/
客服電話：（02）2283-7743
客服時間：10：00~12：00，
13：00~17：00（周六、日休）

營運概況

創業成本：8萬元
（此數據為 初期進貨成本，使用設備為個人家用電腦）
月營業額：200萬元
利潤：30萬元
※以上數據記者估算

街拍教戰2勝招

◎動作要快狠準

 

一般商業空間、大樓都不喜歡被取景，所以常發生店家、警衛趕人的情況，因 此，模特兒、造型師需要配合車上或路邊換衣、換造型。

◎善用錯位借景

 

因為常被趕，所以，一旦找到好的景，若旁邊緊鄰空地、便利商店，可利用空 間進行拍攝，但觀景窗取的是後面的景。

網拍3大無言苦

◎庫存堆滿屋

網拍業者須提供多樣款式，定時進新貨，造成空間爆炸，控制庫存成本成首要 任務。

◎後製極耗時

 

除了拍照，修片、商品上架都要花時間，如果量一多，必須更多人力才有辦法 負荷。

◎人力成本高

 

客服要做好，服務人員不能少，網拍雖然省去店租壓力，但是，電話客服的人 力不易找且留不住人。

 

表現重點1
模特兒不看鏡頭。楊哲杰提供

 

表現重點2
模特兒在行動中被拍攝。楊哲杰提供

 

表現重點3
適度做類雜誌編排。楊哲杰提供

確認目標 做好定位

 

樂天市場總經理江尻裕一表示，網路購物店家在商品的拍照呈現方式，的確會 影響商品的銷售狀況。

照片排列要有故事性
然而，拍照不只是照片拍得漂亮就夠了，排列順序也必須要有說故事的手法來呈現，先抓住目光再刺激消費。
至於服飾類，一般來講，拍照方式每一家的風格都不同，但基本原則就是模特兒要漂亮，因為消費者都會希望穿了這件衣服、這雙鞋，可以變得像模特兒一 樣美麗。
流行女裝賣家「Miu’s」以較為Casual的服裝著稱，他們很聰明，用街頭拍照表現帥氣味的便裝感，降低距離感；以類似商品來說， 「Miu’s」銷售量的表現上，就比同業好。
江尻裕一認為經營網拍，照片拍得好已經是基本，若想賣得好，定位決定一切，必須要思考消費者要的內容為何，先釐清、確認目標對象，再對症下藥，才 能無往不利。

照片親民 銷售加分

 

時尚攝影專家、《華克文化》前攝影總監黃仁益表示，網路消費市場呈現的照 片，以光線明亮、色彩鮮豔為要。
他分析，網購所需要照片，光的反差不需要很強，攝影拍攝的角度以平的視角為主，這種照片呈現的方式，比較親民，也就是類似年輕日系雜誌常用的風 格，氣氛的表現以「青春」、「歡愉」為主。

表現青春歡愉氣氛
因此，「Miu’s」的Model不是在路邊等人就是在走路的自在動作，讓人沒距離感，而利用類似國外場景的露天咖啡館、時尚櫥窗等街頭背景，則 可以讓消費者從心裡產生連結，增加想像空間，掉入業者營造的氛圍，衝動消費。
根據「Miu’s」產品照的表現方式，業者找的Model不算高，身材比例符合大多數人，就是主打大眾市場，因為人都有投射心理，當自己變成照片 中的美眉非難事時，就會反映在銷售成績上。黃仁益建議，網拍照片在取景時，依然要需要注意畫面的乾淨，如：很髒、很油的地板等，最好避開或撿乾淨。